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LED照明企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外銷市場(chǎng)

分享到:時(shí)間: 2018-04-28 11:06:01     來(lái)源:中易互聯(lián)

隨著農(nóng)歷新年過(guò)去,新一年的發(fā)展計(jì)劃提上了日程,LED照明行業(yè)開始面向世界,然而在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的今天,在全球LED照明持續(xù)放量的今天,在大批照明企業(yè)倒在“明天”來(lái)臨之前的今天,外銷市場(chǎng),你有必要看得更清楚些。


 

    外銷增長(zhǎng)乏力

 

    A企業(yè)是佛山市一家老牌商業(yè)照明企業(yè),在國(guó)內(nèi)及國(guó)外市場(chǎng)摸爬滾打二十余載。近兩年年,A企業(yè)最明顯的感覺(jué)就是外銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。對(duì)于“外銷業(yè)績(jī)的下滑”, 該企業(yè)負(fù)責(zé)人也作了一些分析:全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的問(wèn)題、人民幣匯率的問(wèn)題、國(guó)內(nèi)企業(yè)比價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題、國(guó)外市場(chǎng)自我保護(hù)的問(wèn)題等。

 

    不得不承認(rèn),A企業(yè)當(dāng)前對(duì)于外銷市場(chǎng)是越發(fā)謹(jǐn)慎與小心,甚至連“外國(guó)客戶的誠(chéng)信問(wèn)題”都不敢忽視,一般都是“收錢”、“發(fā)貨”同時(shí)進(jìn)行。

 

    A企業(yè)的感覺(jué)并沒(méi)有錯(cuò)。從宏觀來(lái)說(shuō),當(dāng)前我國(guó)確實(shí)面臨外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增速放緩、出口總值同比增速放緩等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

 

    近兩年,部分照明燈飾企業(yè)的日子并不好過(guò)。但值得一提的是,LED燈具外銷業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)給國(guó)內(nèi)照明企業(yè)帶來(lái)了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

    集體壓力劇增

 

    當(dāng)然,并非所有的照明企業(yè)在近兩年年都面臨“業(yè)績(jī)下滑”之尷尬,但集體感受到“壓力劇增”卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

 

    盡管利好消息頻出,一些照明企業(yè)卻仍抱有擔(dān)憂。當(dāng)前,LED照明企業(yè)基數(shù)數(shù)以萬(wàn)計(jì),且競(jìng)爭(zhēng)者持續(xù)涌入,同時(shí)“大佬”企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑,這都讓中小型LED照明企業(yè)處在越來(lái)越尷尬的位置,面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的生存與發(fā)展壓力。

 

    深圳市時(shí)宇虹光電科技有限公司定位“80%做出口,20%做國(guó)內(nèi)工程類燈管”。對(duì)于外銷市場(chǎng),劉瑞金總經(jīng)理有著自己的理解:“當(dāng)前,外銷型企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多,壓力越來(lái)越大,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面。而對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō),捆綁一個(gè)國(guó)外客戶也越來(lái)越難。”

 

    壓力源于方方面面

 

    對(duì)于外銷型照明企業(yè)來(lái)說(shuō),壓力的來(lái)源是方方面面的,不同的企業(yè)面臨的情況不同。但整體來(lái)說(shuō),外銷市場(chǎng)已經(jīng)面臨利潤(rùn)持續(xù)壓縮的困局。

 

    首先是備受矚目的人民幣匯率問(wèn)題;其次則是國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻日益提高。對(duì)于外銷型照明企業(yè)來(lái)說(shuō),想要占據(jù)更多的國(guó)外市場(chǎng)份額,就必須達(dá)到這些苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件,這給出口企業(yè)的量?jī)r(jià)提升帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn);再則亟需擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。

 

    面對(duì)的困難雖是方方面面的,但解決問(wèn)題的方法也是多種多樣。這就希望,外銷型照明企業(yè)擁有一個(gè)平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)云變化,根據(jù)自身的實(shí)際情況做出積極調(diào)整,還是那句話“有壓力才會(huì)有動(dòng)力”。

 

    “走出去”還是“走進(jìn)來(lái)”

 

    在照明行業(yè),對(duì)于“進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”還是“安守國(guó)外市場(chǎng)”,每個(gè)企業(yè)的選擇或思量是不同的。但最為糾結(jié)的可能就是深圳照明企業(yè)。

 

    筆者曾多次走訪深圳照明企業(yè),對(duì)于一些企業(yè)的心態(tài)也有所了解。深圳部分外銷型照明企業(yè)多抱著“試一試”的心態(tài)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),寄希望“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能成為新的盈利點(diǎn)”,但一旦發(fā)現(xiàn)短期投入過(guò)大,產(chǎn)出不明顯,或感受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“水土不服”,就開始糾結(jié)不已。步伐雖邁了出去,卻也早早地退回來(lái)。

 

    對(duì)于外銷型照明企業(yè)來(lái)說(shuō),要想獲得可持續(xù)發(fā)展或打造自主品牌,進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是最優(yōu)選擇;但既然選擇就應(yīng)該做好充分的心里準(zhǔn)備,如果抱著“淺嘗即止”的心態(tài),要想最終有所收獲,只能說(shuō)一個(gè)字“難”!

 

    廠商觀點(diǎn):

 

    ◆ 抓住一切時(shí)機(jī) 搶占外銷市場(chǎng)


    木林森照明營(yíng)銷中心總經(jīng)理 林紀(jì)良

 

    對(duì)木林森來(lái)說(shuō),外銷市場(chǎng)仍然是不容錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng),無(wú)論是提升產(chǎn)品銷售額、助力企業(yè)的發(fā)展還是提升品牌知名度,外銷市場(chǎng)一直是木林森的重頭戲。與此同時(shí),其它新興市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受程度普遍提升,這也是木林森不可忽視的一塊待深入開發(fā)的“肥沃土壤”。

 

    ◆ 外銷市場(chǎng)表現(xiàn)很精彩


    中山新特麗照明市場(chǎng)部總監(jiān) 鄒輝

 

    新特麗的外銷市場(chǎng)主要分為四部分:第一、新特麗為西班牙萊斯公司代工,并將GROK現(xiàn)代燈飾產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)特許加盟系統(tǒng);第二、在東南亞開設(shè)品牌為“Comely”的專賣店;第三、新特麗自產(chǎn)的產(chǎn)品以批發(fā)的形式進(jìn)行銷售;第四、為歐盟的部分企業(yè)做工程產(chǎn)品。

 

    ◆ 人脈為外貿(mào)加分


    合肥海洋照明電器董事長(zhǎng) 王彬

 

    做外貿(mào)和做工程一樣,關(guān)鍵是人脈關(guān)系和誠(chéng)信,這些外包公司在別的國(guó)家從事工程項(xiàng)目,在中國(guó)主要負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品材料,所以,人脈關(guān)系的作用是非常關(guān)鍵的;當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量也要好,如果質(zhì)量不穩(wěn)定,會(huì)影響自己的誠(chéng)信度。


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